http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html

老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（一）

上周五（五月八号）业内又发生了一件重要的事情，周鸿祎宣布360进军手机市场，360未来将以零硬件利润方式来攻占手机市场。最近一年来，小米，盛大，阿里，百度等，纷纷以各种方式涉足手机硬件。老周是互联网行业典型的大佬，出招一向凶狠毒辣，以往360免费杀毒，3Q大战，营销把握异常精准，均显示了老周的深谋远虑，可以说其运作水平国内鲜有人及。本人从事手机硬件行业，他的出招，很可能直接砸了我的饭碗，因而值得拆解一番。先把老周接受经济之声的采访引述如下：

http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html

没读过的同学建议先看一下对老周的采访，应该说以上采访的信息量还不小。我们一一分解：
第一看点：老周为啥考虑了半年才出招：
雷军已经出招快1年了，老周还是等了这么久才出招，说明老周在这个事情上确实犹豫了很久。雷军做小米，当然是为了未来的相关应用APP做铺路，老周犹豫不决（百度阿里其实也迟迟未动）说明老周认为小米直接生产硬件的打法并非最为稳妥，推行效果依然达不到老周预期，推广边际成本依然较高（体量/速度不达预期）。这次老周祭出的打法是360特供手机，说白了就是终端厂开发，360整点关键应用上去并负责卖。也就是360不深度介入硬件开发，打法的关键在于售价策略（号称零利润）和渠道策略（尚不清楚），售价策略上应该会比小米还要狠，小米的两千多块钱还是有一些水分的，雷军估计还是想通过硬件利润摊销一些成本。360就可能真往死里砸了。
老周这样干，我觉得折射出了一个背景：
互联网企业直接介入手机硬件开发的风险依然很大，大部分互联网公司尚不太敢向小米一样全力投入硬件。亚马逊的套路不是谁都可以学会的。国内商业环境和美国很不相同，想在短时间内卖出大量终端并从终端软件上收回成本很难。
第二看点：360变成了第二个运营商：
通过特供手机这样一种类似运营商补贴的方式（手机厂商肯定得到360一定的补贴），老周希望尽快把量做上来，这种与手机厂商合作维持的关键，就是360能给终端厂商一些补贴赢利。 没有终端企业会自己杀血本拼价格，最终玩的自己无路可走的，只有额外的补贴money才能催发血拼精神。这种操作手法为互联网业界提供了一种新思路，或许也为手机硬件厂商也找到了一种新的盈利模式。以后或许手机厂商主要赢利就靠互联网公司应用分成也说不定（又一个手机吸费的套路？），如果把360看作是一个运营商（运营商靠语音服务赚钱，360靠杀毒赚钱，其实一个理），这样的运营商可有多着呢。
第三看点：360会选择什么样的厂商合作：

老周还是出招了，说明老周认为时机不能再等，毕竟360学不了google搞出个安卓，从OS层保护APP此路不通，再不为应用打造渠道，这个保命的渠道可能就没了。那现在的关键就是老周会选择什么样的厂商合作。从采访中得到信息，这个合作厂商应该有很多家。针对360应用，什么样的手机消费者才是360的价值用户？从老周访谈中看，他还不是很着急去发掘，他还是会先试试看，先走一个量，结合低成本策略，因而他选择的合作伙伴应该是在供应链上有较大成本优势的厂家，且具有一定的品牌和渠道能力，或许中兴，华为是不错的合作伙伴。（HTC，MOTO这样的相对高端品牌厂商愿意降价销售来迎合360的策略吗？值得思考）

这样的选择在手机产业链上会导致什么样的结果？拿到单子的厂商自然是强者越强，互联网公司的选择会造成手机硬件公司竞争态势的失衡吗？

老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（二）

继续上面的议题，我们继续360介入手机硬件行业带来的思考. 今天老周微博中透露将会将高端智能机打到低端，高端机在几年后将不复存在；言下之意就是说360准备打高性价策略，主攻大众消费市场（这显然有别于小米玩的“发烧友”概念），中国人民大部分人钱包还是不够鼓，小米的两千多发烧不起，更多人愿意用1000～2000元之间的手机；晚上就有消息放出，360的一个合作伙伴就是牛逼忽忽的华为终端。
从微博消息中看，华为对与360的合作是响应可能是比较积极的。老周选择华为理由充足，但华为为什么要跟360玩呢？
第四看点：终端厂商面对360的态度
国内手机硬件厂商中，应该说龙蛇混杂，实力差距存在天壤之别，有的公司虽然号称每年出货量超千万，其实完全没有技术积累，纯粹依靠MTK的turnkey毒药维系，拼的是渠道能力。其中稍有实力的则转为品牌商，当然这里一个很重要的原因是国内市场上有许多IDH，能够支持弥补这些终端公司当前开发能力的不足。研发上较有实力的一线厂商则是中华酷联，当然这四个也存在很大的差异：中兴和华为是通信大厂，业务广泛，技术积累雄厚，市场风格彪悍，又有运营商关系积累，老大老二地位不可动摇，目前都是在向国际品牌的目标进军。联想有PC业的深厚积累，质量体系完备，消费电子品牌比中华树立的更早，早已具有国际运作眼光，在移动互联网的长远发展上当然不愿意居于人后。宇龙酷派虽然主营业务只有手机，但也深耕多年，力图在终端云服务上建立起自己的发展。
说白了，有点实力的国内厂商都想在移动互联网的大潮中淘一把流量服务利润的金。但苦于实力不济，均无法做到apple和amazon的地步；其中华为应该是决心最大的一个（可见华为海思要弯道超车），华为当前整个公司面临运营商市场饱和的困境，正在做全面的向企业和消费市场的转型，这与360的合作和整体转型战略不谋而合，既可以壮大华为的终端规模，开辟另一个收入来源，更可以直接和主流互联网厂商紧密合作，近距离学习互联网企业的玩法，为华为自己进军互联网服务打下基础。
但华为没有顾虑吗？肯定有的，那就是品牌和主控权，谁也不愿意沦为处于附属地位的一个硬件供应商，天天和别人比拼谁的裤子脱得更低。老周在采访中说：360和厂商合作，只打特供手机。说白了玩的是华为制造360补贴促销的概念，等同于运营商补贴手机，这样就不会伤害到华为高端品牌的建设。一款手机卖便宜了，华为可以说：这是360的特供价，我给360的成本可都不只这个价！
华为觊觎互联网企业的高利润不是一天两天了，看看同城的腾讯和华为的利润对比会让人感慨。这里有个小插曲：前几个月前，有个微博透露说任正非找马云谈合作，华为开出的价码不菲，阿里却死活不肯，深怕被华为一步步掏了窝。消息不知真假，但相信不会空穴来分。
相信老周也是深度盘算过了：如果华为和360深度合作带了个好头，起到了大规模出货的效果，相信下面的手机厂商很难不跟进，到时整个产业链必然偏向360，老周可就处于主动了。毕竟在国内做手机的成白上千家，供应链竞争非常充分，不乏既有供应链又有设计能力的厂家，老周有充足的选择余地。
第五看点：老周如何从互联网应用中赚到钱？
现在小米也没赚流量的钱，老周如何解决呢？多少的量级出货才能摆平盈亏平衡点？毕竟老周可是号称硬件免费哦，这个问题恐怕是老周手机打法的核心问题了，本人对互联网广告和利润获取方法研究不多，360的应用软件也是一大推，估计组合策略挺复杂，暂猜不出老周的算盘，但相信老周必然已有较大把握，就等着看360手机第一期的供货规模吧。下回再来拆解。

老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（三）

续前面，再来看看互联网公司到底在软件上部了什么局，猜猜为啥要这么布。
第六看点：巨头们在移动互联网上的布局和内因分析
从网上找到一份中国8大互联网厂商在移动上的布局，挺详细的，可做图片放大，如下：

各家几乎都想把自己在PC桌面上优势业务带入到手机上，或者在手机上开辟一番新天地。对比下来，9大厂商中在移动互联领域优势不同：
1，腾讯/百度/新浪
手机QQ霸主地位已经多年，传统业务实力强大，国内在sns领域上除weibo外尚无有实力挑战，微信同样已经击败米聊，保护了QQ的外围，腾讯积累的社交能量，体现在腾讯微博等各个方面，只要做一款产品，总能在短期内获取其他家需要N倍努力才能获取的用户数量。腾讯后面要做到，恐怕就是整合名下应用，做成统一通信平台。
百度无SNS优势，但却在中文搜索中积累雄厚，但搜索引擎这个关键引用只要消费者主要通过浏览器上网，就不太容易被竞争对手的APP攻占，因而百度更重要的是开拓其他流量来源，在手机硬件上保护应用还没有到这个度。目前百度的重点是在流量多元化（比如奇艺）。
百度+腾讯就是中国的google，目前两家在互联网上皆有垄断力量，利润丰厚，经验有道。对他们来说，只要利用原有优势经营好云端，做好数据挖掘才是更重要的。利用手机硬件来保护APP的急迫性，尚未体现出来。
weibo的崛起，彻底改变了sina沦落为二线梯队的命运，也阐释了移动互联网上的大玩家，未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的应用，才是核心竞争力。微博其实也是个轻客户端，一旦用户粘上就不太容易丢失，目前地位已经巩固，在云端发掘数据获得盈利是关键。
这三家的共同点就是：手机终端只是承载内容的平台，只要维持终端上的流量即可了，但终端并非直接利润来源。
其他网易/搜狐，也纯粹是为了占个泡流量的坑，探索一下移动互联网的新玩法。对介入硬件并无特殊利益和兴趣。
2，360/盛大/阿里
360和盛大是目前介入手机最深的互联网厂商。两家的业务模式直接和终端相关，360杀毒是直接为手机服务的，每一个手机使用者都是360的潜在客户。盛大也也是如此，每一个阅读者，都可以通过下载电子书为盛大贡献利润。这应该是两家进入硬件的重要原因，另一个我猜想也很重要的原因是：手机的使用习惯，消费者远未形成，存在极大的可塑性，这对通过直接销售内容或服务直接获利的厂商意义重大。 而对于SNS或其他主要通过流量广告获利的厂商影响较小。手机不同于PC，PC多年下来，要装什么软件，怎么获取信息方便，基本已经形成固定的习惯了，推广应用的边际成本很低。而手机用户装那些应用，可还是个没谱的事，而且手机的使用寿命远低于PC，许多手机生命周期只有1年，1年后换个手机，应用也就随之消失了，这对360/盛大来说很不牢靠。只有迅速造势，推动消费者养成使用安装杀毒软件的习惯，才能确保360的地位。只要把360手机杀毒的理念牢牢的宣贯给手机用户了，将来360即使不做手机也很正常。
阿里的情况有所不同，阿里作为电商平台，不是依靠服务和内容赚钱，只要淘宝的价格够便宜，各类店铺能够有卓越的服务，就是阿里的核心竞争力。推出手机客户端，一是为了提高用户体验推动手机网购，二是电商竞争对手太多，各类B2C卖家都不是好惹的主，必须在手机网购上提前探索。对于阿里搜购天宇，笔者没感受到有什么重大意义，应该就是阿里的一次试水吧/
3，其他电商
国外互联网巨头中，真正介入硬件的，只有亚马逊(当然苹果也是，如果把苹果看作互联网公司)。google运作moto纯粹为了专利，有了android这个平台，google迟早会退出moto。性价比超高，体验良好的kindle fire，确实极大助推了亚马逊的增长空间，kindle就是一部造钱机器；如果以后亚马逊做手机，也没啥好奇怪的，在美国，靠兜售电子书的收入，早已经超过了实体书籍。而国内电商由于知识产权的问题，恐怕在短时间内并无此利益驱动的力量。
4，金山系（小米）
许多手机业内人士都在怀疑小米是靠硬件在维持利润，也很怀疑这样一个出入手机行业的新手雷军，能否真的能把小米做大。从目前进展来看，小米硬件获得了一定的成功，但米聊/miui等核心应用的推广，却并未得到手机用户的热捧，这对雷军来说，是否可算一定程度上的失败？面对腾讯迅速强力的出击，手握硬件的小米(米聊)并未占到丝毫便宜。我想雷军也肯定在反思，软硬合体的玩法究竟应该如何改进才能具有真正独特的优势。从这方面来说，明知山有虎，偏向虎山行的老周，应该有了更大的把握。

这个系列先写这么多了，互联网大佬们人精钱又多，想猜出他们的玩法简直不可能，只能这么瞎子摸象揣测一下，具体就看后面的出招了。从360/小米/盛大的玩法来看，手机硬件价格又开始了新一轮的下跌冲动，供应链和规模，快速的新品推出能力，越来越成为了手机厂商的核心竞争力。价格主导下的新一轮的行业洗牌已经不可避免；而首当其冲的，恐怕就是HTC/三星等目前维持着较高毛利润的手机厂商，以及成本规模控制上不给力的小厂，原本在中兴华为等群狼打压下日子已经不好过，现在又从互联网业内跑进来这么多搅浑水的主，后面可咋办是好？

　　昨日，百度移动发展部总监岳国峰在其新浪微博上发布了一张手机图片。据推测,岳国峰透露的正是百度千元云手机。

　　从图片可以看到，这款百度云手机采用3.5吋屏幕，按键板区域包含返回、主页、菜单和搜索这四个重点功能键。此外，这款手机还将配有多种彩色外壳。

　　而截图中的信息显示，手机搭载的百度升级版云智能终端平台上，将集成智能框搜索、云服务、本地服务等功能，此外百度还将提供类似Siri的语音搜索功能。有消息称这款手机内置的云存储空间为100GB，而且还将支持免费扩容。

　　此外，图片还显示，联通“手机营业厅”等服务已经内置其中

　　有资深手机专家表示，从已经泄漏的图片推断，百度此次筹备推出的千元智能手机，与长虹手机推出的H5018较为近似。不过目前尚不能确认两款手机在配置方面是否一致，仅能确认百度千元手机的屏幕尺寸为3.5吋。另据透露，百度近期还将与手机厂商合作推出第三款手机产品。

　　百度正在逐渐完善移动互联网布局，尤其是在涉及硬件的领域。继去年与戴尔合作推出定位较高端的智能手机D43之后，百度又将目光瞄准较为低端的市场。多次放言不具体涉及手机硬件的百度，现在再次携手国内手机厂商，共同推出这一款智能手机产品。

自从2010年国家发改委将云计算确定为重点发展项目，同时批准北京、上海、杭州、深圳以及无锡为我国首批云计算五大示范城市，仅仅两年的时间，各地的已建、在建或者将建的云计算基地中心如雨后春笋般涌现。下面就来看看各地云计算基地中心发展状况。

为何要建云计算基地中心

云计算，自然离不开数据中心的支持，云计算的核心就是把业务运行处理都移到云端，减轻单个企业用户的开支，例如大家最为熟知的云存储，是必要一个庞大的数据中心才能应对云计算平台的需求。虽然云计算服务有着三种不同的模式，基础设施即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)、软件即服务(SaaS), 但是，云计算服务的平台需要搭建在一个硬件的基础上。

云计算中心选址要求

云计算中心的选址有何要求呢，这和普通的数据中心选址有何不同呢？为什么首批试点城市是北京上海杭州深圳无锡这几个呢？除了常规的数据中心选址的考虑因素外，更过的从潜在市场，信息服务业发展状况考虑。

云计算试点城市之一上海

北京上海自然不必多说，作为我国内地最大的两个城市，入围自然不在话下，云计算的市场、交通、信息服务业发展状况都有着得天独厚的优势。

深圳作为经济特区，其国家超算中心也为云计算提供了必要的支持。发展云计算也有独特的优势。

杭州入围则是得益于其众多的中小型信息服务企业。杭州市多年来一直在大抓信息港建设。虽然杭州地下没矿产，地面没有大的交通枢纽，空中也没有大的空港，海陆空方面没有太多天然的优势。但是近十年来，杭州重点发展信息港等项目，软件业在此基础上获得了一定的发展。

而无锡则是应为其在云计算发展上的先见之明，早在2008年，IBM中国云计算中心就落户无锡，到2010年，其云计算产业发展已有两年的历史。

百度云计算中心项目（点击放大）

当然，政府牵头建立的云计算产业基地又与企业投资的云计算数据中心有着区别，政府更多是从招商投资角度选择，北京上海杭州深圳无锡，无一不是经济发展较好的地区。而企业投资建立云计算数据中心，则是更多的从数据中心的选址考虑，例如百度云计算数据中心的选址在山西阳泉，想必大家都没怎么听过吧。>>

北京祥云工程

北京祥云工程

作为中国的首都，北京在云计算中心的建设上自然是起到领头羊的作用，早在2010年，发改委将云计算确定为重点发展项目，北京就被列为首批云计算五大示范城市之一，北京的“祥云工程”计划也应景出台，计划到2015年，云计算的三类典型服务（IaaS、PaaS、SaaS）形成500亿元产业规模，带动产业链形成2000亿元产值，打造世界级的云计算产业基地。

云计算离不开数据中心的支持，2010年8月，祥云工程有了第一个云计算示范基地，位于北京亦庄的北京云计算基地，占地7000平方米，大约70个三室一厅的套房大小。虽然比起谷歌最新占地面积15公顷（150 000平方米）还差的远，是实际上在寸土寸金的北京来说，已经足够大了。

北京亦庄云计算基地

祥云工程计划不仅仅是一两个云计算基地，2011年9月，“中国云产业园”正式启动，位于亦庄的“中国云产业园”，初期规划占地3平方公里（3000000平方米），预留建筑面积2平方公里（2000000平方米）。相比于北京亦庄云基地的7000平方米，占地面积又有了几倍的增长。

中国云产业园由云技术研发基地、云计算设备研制中心、系统平台及应用软件研发中心、大规模数据处理及计算中心、云后台服务中心、新一代移动通信技术研制中心、下一代互联网技术研发中心、终端设备研制中心、显示技术研发中心等单元组成。

首批云产业园的项目包括百度云计算中心项目、云计算系统设备制造基地项目、云计算研发运营中心项目、KDDI数据中心项目、北京电信数据中心项目的5个项目，总投资规模达261亿元。

北京超级云计算平台项目（点击放大）

除去云产业园与亦庄云计算基地，有关云计算的项目计划还有许多，例如中科院参与的北京超级云计算和国家重要信息化基础平台建设项目。上图是在国土资源部网站查到的。位于怀柔区的超级云计算平台，占地约1.44公顷（14400平方千米），是亦庄云基地的两倍大小。>>

上海云海计划

作为我国最大的城市，上海在进军云计算领域的脚步也不算慢，2010年入围首批云计算示范城市后，云海计划也随机推出，相比于北京祥云工程，云海计划更为紧迫，根据云海计划，在2010年到2012年三年的时间内，上海将被打造为亚太数据中心，同时带动信息服务业新增经营收入千亿元。

云海计划发布

上海云海计划有着十百千的发展目标：即建成十个云计算示范平台，服务对象涉及城市管理，电子政务，中小企业等等；推动百家服务和创新企业向云计算服务转型；最后是带动千亿元的信息服务业的新增收入。

上海云海计划的五个重点目标：突破虚拟化核心技术、研发云计算管理平台、建设云计算基础设施、鼓励云计算行业应用、构建云计算安全环境。

上海市云计算产业基地

与上海云海计划发布同时推出的还有上海市云计算产业基地的揭牌，上海市云计算产业基地落户在闸北区国家级市北高新园区，闸北区国家级市北高新园区占地面积3.13平方公里（3 130 000）。2010年10月26日，上海市云计算创新基地又落户在杨浦区。

2011年10月22日，上海云海数据中心正式在浦东洋山保税港区揭牌。一期规划占地面积320亩（213 333平方米），由数据中心产业区、商务运营区和扩展区这三个大区组成。数据中心产业区将重点发展以国内用户为主的数据中心、灾备中心、云计算中心、电子商务、金融后台、物流后台、结算中心等产业。商务运营区将重点吸引数据增值服务产业、动漫及网游、软件测试与外包、研发设计等产业，同时提供商务配套服务。

上海云海数据中心

而扩展区则将用于相关数据产业、服务外包产业和服务贸易产业后续发展的需要。

虽然云海计划是2010年到2012年的规划，但是上海云海数据中心的建设远非到2012年就能结束。上海云海数据中心的开发建设将分三步走，知道2020年才算不如尾声。可以说上海云海数据中心是一个在云计算领域长期的投资项目。>>

杭州

相比于北京以及上海宏伟庞大的云计算规划，杭州云计算似乎更为低调，没有一个具体的5年规划或者三年规划公布，杭州首个云计算产业园也是2011年10月20日正式开园。不过也有消息称杭州整体布局云计算产业规划到2013年，杭州市云计算产业年收入超过500亿元，带动产业链经营收入超过2000亿元。云计算产业发展脚步比北京上海还要快。

杭州云计算产业园开园

早在2011年8月，杭州云计算产业园落户西湖区的消息就传出来了，位于杭州西湖区转塘科技经济园区的杭州云计算产业园，一期占地18亩（12000平方米），即使到最后通过三期建设形成楼宇总规模面积近30万平方米，相比北京上海的云计算产业园或者基地都要小的多。

杭州云计算产业园共分为三期，历时四年，最终将建成一个楼宇总规模近30万平方米，可容纳100至200家云计算相关企业入驻的专业产业园。

杭州云计算产业园

按照三期的建设计划，杭州云计算产业园将建立一个先进的、能够辐射全市乃至全省的云计算IDC中心，这与北京打造世界级云计算中心以及上海的亚太区数据中心的定位又有不同。杭州主要致力于打造“政务云”和“商业云”，为杭州电子信息企业提供高水平的云计算产业研究、技术开发、业务咨询、人才培训等服务。同时

该系统最显眼的部分是一个高约1.8米的柱状显示屏，在其顶部，六个微软Kinect摄像头环绕放置，还有一个投影仪放在柱状体中。当进行会话时，每一个与会者只需要站在设备前面，该设备就能够定位并追踪人们的动态，并以3D模式呈现。于是你就将看到对方的全息影像，并且可以走动来查看对方的侧面和背面。

据The Verge报道，该团队甚至还为Telepod开发了一款用于医学用途的应用，名为Bodipod。该应用使用相同的硬件，可以让你与一个3D的人体解剖图互动。你可以从不同角度去查看它，也可以将其层层剥离，了解人体解剖的每一部分。或许在不远的将来，远程学习外科手术就不再是梦想了。