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 【忆往昔】我所做过的最成功的一个产品-《大话存储》系列的设计规划研发过程分享–The team of one。

The Army of One，有这么一部禁片，描述的是一个比较无奈的人，拿起武器奋起抗争，最终歼灭了坏人。虽然理想化，但是表达了一种心情，一个人的团队，什么都是你自己决定。

V1.0
规划：其实是没有规划的。当时就是边学边总结思考提高，不会的就继续学然后总结，所以是个自举过程，就像编译器的产生一样。一开始只是一些笔记总结，打算论坛发帖分享的，但是最后羽翼丰满，自然而然就想把它产品化，也就是出书。从这一点可以有点感触，也就是一款产品的雏形有时候并不是经过详细周密的设计与规划的，有时候它就是一个技术，一个idea而已，然后逐渐的去丰满最后产品化。也就是无心插柳柳成荫，但是这需要非常高激情和环境促成，在一个流程化官僚化的基础上，没有权利和资源的个体完成这一点基本是不可能的。

立项：有了想产品化的想法之后，自然像某一样，先得找人立个项，对应图书领域就是先得找出版社编辑商量好，是否同意出版？对应的charter材料就是一份《xx图书选题策划书》，其实就是个charter，拿着去忽悠出版社总编等大佬的，按理说在图书领域，出版社的策划编辑就是产品经理，他想要出一本什么样的书，自己先根据市场根据趋势根据行业等去分析，然后拿出一份这个东西，然后去社会上找合格的作者来个他写，也就是产品经理拿着charter去研发找合适的人组建PDT来给他研发这个产品。可是事实却不是这样的，策划编辑自身没有对应行业的研发能力，也就是对应图书的写作能力，可能有但是自己不可能端到端负责，那么这份charter，当时也是直接我来写，里面包括这书名字，题材，领域，影响力，受众市场，预计销量，发布渠道等各个方面。当然，这个charter的审核也比较松，基本就是过过场。只要你把编辑说服了，其他一切都是过场，和某基本类似。问题是，你如何说服编辑？所以你得把你这本书的饼画圆了它，甚至直接已经做出来了，那就很好办了，如果没写出来只忽悠，那还是有一定风险。另外，看编辑是否懂是否专业，如果他觉得你这书写的太烂，是不会给你出版的，他们要赚钱的。我当时基本是已经写了大部分了，加之当时存储领域基本是没有专业原创图书的，再加之当时这个编辑也是刚去出版社，急于出点成绩，我们一拍即合。
研发过程：当然就是说我的写作、完善过程。写作过程是痛苦的，就像写代码一样。我自认为我这个人是个极度认真、偏执和尽善尽美的人，所以针对每一个地方每一处细节，都是知无不言言无不尽，苦口婆心，解释的尽量清楚，尽量站到初学者的角度来写，因为我就是个初学者，这也就是所谓的产品“场景分析”和“站在用户角度”考虑问题，而不是你认为什么就稀里糊涂写，你懂了，别人还是看不懂，而这正是某当前研发的习性之一，当然，需要成长，只不过成长的我认为是太慢了。整个流程中的质量保证，包括错别字、用词不当等，错别字只能靠仔细，而用词方面，是要反复推敲，不仅要参考业界标准叫法，而且有时候要适当独创，只要解释清楚即可，这一点绝对不像某现在的把某当成神仙一样。当时土，我也土过，而且现在对于office使用方面，依然土，当时不会自动编号，没插入一个图片，图片编号都变了，那我就一张一张的顺推的去改，有一章有一百五十多张图片，那我就改150次，利用搜索-更改的方式（除了图片标题，正文中的图片号码也要改），后期编辑修缮的时候，插入过多次，我不记得多少次了，那我就每插入一次改一次，有人说你不会最后统一改么？我的回答是，因为我是尽善尽美类型，所以我要保证这个产品任意时刻的快照都是“一致”的，省的最后忘记或者出其他问题。另外，格式问题也要我亲自去编辑，我不清楚出版社是否有义务来负责自己编辑，但是我还是编辑的差不多了才发给编辑的，格式方面也曾经拖慢了周期，估计拖了能有2个月，因为我确实坚持不住了，连格式都要一段一段的去调整，因为写作过程中就没有去注意格式，导致最后心理上支撑不住了，虽然技术上是没问题的，因为你是The army of one，没有文秘没有小工来帮你处理格式，你有的就是自己的大脑和双手，后来不管怎么样，坚持下来了。相对于某研发，对于发现的瑕疵，是不情愿去改的，其实最后都是个体的工作量问题。本质原因我感觉是因为这个产品做得好与不好，与个体没有直接关系，而我的书，是我亲生的，所以付出多少都值得。这个问题是无法解决的，除非产品成功与每个个体有直接可见的好处，或者惩罚，赏罚分明，但是做到这个也不容易。

评审过程：出版社是有元老会的，这一点编辑也很头疼。由于我写作风格很另类，大白话+类比同时又不失技术细节和专业度，这类写法虽然现在越来越多的书都这么写了，但是在当时，元老会意见还是很大的，尤其是那些老古董老学究派的总编，这一点我是搞不定的，多亏了策划编辑的苦口婆心软磨硬泡，我相信他也是顶住了很大的压力的。最后只砍掉了其中一段，这一段是完全与技术无关的，而且篇幅较长，我现在看来也确实该砍掉，而且我觉得书里那些武侠相关的东西也确实该砍掉，但是已经耦合太紧了，砍掉的话确实非常费劲了，基本要重写。通过这一点也反思，一开始写出来的时候，改没问题，评审过程中改也没问题，但是成型之后，再改，就不单单是技术问题了，而且上升到态度问题了，阻力就非常大了。

包装过程：大话存储第一代是经过了2年的项目周期，期间中断过，因为写书是要靠灵感的，而不是为了赶工而赶工，而且当时不是签了合同再交货，而是我先写，然后立即签合同交货，所以没有任何压力，唯一压力就是“我要保证我拿出来的东西是个牛逼的高质量的一炮打响的产品”。如果把这一点体现在某，那么是否也可以使用这种方式来操作，但是需要有高质量的产品经理+高质量的研发+钱+时间，采取不立项先做，最后产品化之前迅速走过场然后上市的过程，不清楚这样是否可行或者只是异想天开。话说回来，正稿完成之后，总算松了一口气，此时就需要进入上市流程了。首先需要一个封面，还得找人写序。基本包装过程就这两样。封面是编辑找设计公司来设计的，我在这方面没有任何意见，当编辑发给我封面的时候，我是比较满意的，有那种侠道在里面，虽然夸张了点，但是我这人口味一向比较夸张，这一点编辑好像也是。至于序，我一草根无名，就只好让编辑写了个序，所以大家现在翻开大话存储1代的时候，可以看到是“编辑序”三字，我并没有低三下四低声下气的去找某些所谓专家教授的来写个什么序，没那个必要，我相信这本书一定是靠干货靠水平来赢的，而不是后期包装营销。当然营销方面我还是做了不少。

命名过程：其实应该属于包装过程，但是还是单独拿出来说说。曾用名：《存储的奥秘》、《存储秘史》，后来我突然想到了大话一词，因为我的风格确实是有些白话和夸张的大话，所以就大话了。其实当时市面上还有一本大话，就是大话设计模式，我其实是不知道这本书的，而且作为非研发类，代码都不会的也不会关注这个领域，以至于最后那本书的编辑竟然向我发飙说我抄袭了他的创意，让我没法解释。后来，市面上的大话系列确实也多了起来。
营销过程：由于是自己亲生的产品，当然要王婆卖瓜了。当时一个渠道就是各大论坛，以及个人博客，当时还没有微博，否则我估计效果更好。即便渠道很窄，经过后来业绩的证明，确实知道的人还是不少的，能有几千人，还不错。但是我隐约中感觉，还是没有做到全员知晓，很多业界人还是不知道有这么本书的，再加上新进行业的人，这些人是越来越多的，怎么抓住这部分人，用什么手段、方法等，我也一直在考虑。后期做了个Gif动画，比较搞笑那种。其实这个Gif的原型是qq群里某哥们为了卖他的ibm服务器做的，当时我是笑喷了，还有这种创意，所以我用编辑器编辑了这个Gif，换上了我的书，并用它当做各论坛的签名，每发帖就会跟着，这是天然的免费广告。以至于后来某论坛不爽竟然禁止了签名，呵呵。另外，我还做了一些诗句，比如《闻道》，“尘世浮华迷人眼，梦中情境亦非真。朝若闻道夕死可，世间何处有高人”，这也是被放到大话存储2封底上的。还有，电台广播渠道。当时与青岛人民广播电台新闻频道的主持人笑语保持有联系，他主持的一档节目叫做《信息时代》，我认为非常好，已经12年了，这在当下电台唯利是图卖栏目卖药的现象简直是鲜明对比，也非常佩服他的执着，我们一拍即合，也就是在他的节目中对我做一次电话连线访谈，期间把出版社编辑也电话连线。结尾我出个小问题，然后答对的听众可以免费获得作者亲笔签名的大话存储书籍一本，效果还是非常不错的，也为家乡人民争了脸，同时也促进了家乡地区的存储认知度，带动了一批人进入存储行业。
业绩：上市3个月第二次加印，也就是3个月销量5K套，这个成绩是让编辑都觉得不可思议的。也说明了当时市场的渴求度和未满足度。同时，毛利虽然不多，定价7%，再扣掉税，没几个钱。目前为止3年，大话存储1代一共买了1.5万册，估计比T系列要多。另外，成本方面，由于纯脑力，不计料本，但是成本还是有的，就是自己的身体磨损成本，包括眼睛，颈椎腰椎，血管等，哎~~
整个项目过程，可以说是水到渠成，并没有刻意的去规划什么设计什么，自己也不是什么MKT专家，也压根不懂MKT、什么营销，就知道你要将东西卖出去，你要写一本高质量的一炮打响的书，也没有什么赶工过点之类，仅此而已。我和编辑没有见过一面，都是通过qq和电话沟通的。项目前期我在北京，后期转到大连了，编辑一直在帝都北京。当时我正在连一个几平米的小屋子中过着在很多人眼里认为是猪狗不如的生活，当然我认为一张上下床有水电网供热（大连冬天是很冷的）就够了。总结一下这个过程：天时地利人和。天时，就是当时IT领域对存储知识的渴望是很高的，但是却没有相关的好产品。地利：当时我是某论坛版主，借此集散地，认识了当时的编辑。人和，我要出，他想出，再加上我高质量的交付和他初入行业的激情，共同促进了一款优秀的产品。
“The army of one”，The team of one。

V2.0 说道这第二个版本，也比较传奇。

设计规划过程：其实当1代上市并取得良好业绩之后，我一开始并没有考虑写续集，说实话也不知道该写什么东西。但是我是个不能懈怠的人，所以我为了强迫自己继续写，就在论坛公开发帖说“我要写大话存储2”，但是没有承诺时间，这是个比较好的做法。这个帖子，在百度上还可以搜到的，里面的承诺，今天看来，我都做到了。发完这个帖子之后，反正也没有承诺时间，那就让灵感充分酝酿，因为我知道，我这种人是闲不住的，而且我一直相信命运，我这种性格的人，是一定会做成点事情的，所以我当时也敢于承诺。当时已经是在NetApp工作了，也学习积累到不少东西，而这些正是写第二本书的素材积累。但是半年之后，我离开了NetApp，原因就不说了，但并不是某些人猜测的我出了书之后就飘飘然了，如果真是这样，我也不会以一种“低就”的方式来到某。说回来，回到家之后，我联系了刚毕业时候工作过的那个公司，当时是布线装电脑什么都干，还用电锤钻过墙，切割机切过地面，水晶头没少做，橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕，绿白绿橙白蓝蓝白橙棕白棕，顺序依然记得。在那继续做了半年，装pc，配置个adsl路由器什么的，一个月两千块钱，当时想没工作总不是那么回事，但是干了半年这种工作我确实感到厌倦了，所以就回家了，买了个xbox360开始玩游戏，一直玩到10年元旦那天，对，我清晰的记得就是那一天，我在某论坛上讨论了一个技术问题，期间想了和思考了很多东西，就在某一瞬间，借用某人的某佛语，一瞬间=0.36秒，我就知道，大话存储2改写什么了，写成什么样了，怎么写了。于是一发而不可收，吃饭睡觉上厕所，都在想着上面那三件事，也就是写什么，什么样，怎么写。其实写作期间还有个动力，就是学习的动力，好奇的动力。很多技术细节我根本不了解，所以就在百度搜，然后发mail咨询，我记得期间问过不少人，包括中科院某人员以及其他不知道的公司做OS底层的，因此也结交了几个技术上的朋友。我的一个优点就是善于将很乱的东西梳理规整好，缺什么补什么然后再总结，这样提高非常快。这也是我口头表达很差但是写作很好的原因，也就是头脑清晰，用于思考和计算的时间耗费非常多，而用于IO的时间则很少，却可以很快的将结果清晰的放到内存里保存，然后异步的写到txt中，我不善于太过同步的事情，除非讲实在的技术或者灵感爆发或者有充分理由骂人的时候。

研发过程：写作过程依然痛苦，上面也说了，无时无刻不在想。这一点我也写到了大话存储2的前言中，那绝对是实话，是真的连做梦都在想，而且每天睡觉之前都会带着某个疑问，然后在脑海中建模，当时在纸上画了无数的模型，包括时序、逻辑、数据结构等，当然都扔掉了，否则或许会升值？与1代研发时不同的是，1代写作是，我完全算是个存储外行，但是2代时我已经是个内行而且算个专家了，所以我很清晰自己在写什么，怎么写，遇到不对的地方找什么资源查证、实验，所以我边写边提高，痛苦的其实是我的脖子颈椎，但是脑袋完全是一种充实的感觉，每天晚上奋战到两三点都不带疲倦的，睡觉只是为了第二天更好的写作而已，那段时间是我为数不多的最具有充实感的时期，其实人的一生中，能有充实感的时期真的是很少很少。有了1代的经验，2代研发的时候，我一开始就按照文档的格式来写，写一句就符合格式，这样节省大量的后期成本。对于质量，遵循1时代的，这个其实是由人的性格决定的，而不是要去遵循什么，最终都是遵循你的性格，你非常严谨，质量自然高，如果你平时就是大大咧咧的一个人，估计也指望不上啥。。我自认为是个严谨的人。就这样，经过了半年，产品主体就完成了，这半年也是我自己学习总结提高的半年。但是这也只是主体而已。前期操作方式依然采用，先交货后签合同的方式。合同签订之后，出版社内部流程还要走很多，竟然要两三个月。同时，对于2代产品，随着我不断的学习，有很多的东西要进行融入、更改等，更加完美了，这个相当于给产品做了一个长期的质量检查过程，这个过程持续了将近7个月。就这样，到了10年6月份了。产品还未GA，此时正处于出版社评审阶段。

再定位过程：2代的定位其实有些许尴尬，由于存储技术是相继承的，对于相比于1代更新过的地方，如果针对这些更新单独编纂成书的话，会显得不伦不类很唐突，所以我决定还是在1的基础上来增加，修缮和完善扩充。这种定位编辑其实是不看好的，他还是认可单独一本书的方式，但是我作为研发，从技术角度讲还是追求一种尽善尽美的，也就是打造一本独立的，而不是分开两册的“存储界之圣经”，缔造完美。但是如果按照我的意见的话，价格势必要较高，厚度增加，所以销量会降低，但是我当时的决定是，抛弃利润，而打造个人成就方面的最大化。最终编辑接受了。

评审过程：“谁赢了他们跟谁”，这是《让子弹飞》中的一句台词，道理说得很准。一招鲜吃遍天，上一个产品赢了，路子就顺畅很多，谁赢了就跟谁。所以评审过程基本是个过场，就像某过点一样。加之我这次的确没有再用夸张的虚拟故事方式来写作，但是言语上依然保持犀利夸张风格，所以元老会也可以名正言顺接受。

定价过程：1代的时候，其实价格我根本没有关心的，是出版社方定的，也就是58的目录价，成交价一般是7-8折。但是2代由于收编了1代，而且900多页，价格自然要上去，我一开始倾向于定价到128于定价到128 RMB的目录价，就算这样我认为也是贱卖了。但是经编辑反馈，超过100的基本会有个很大的销量区间下降，最终我还是妥协了，99的目录价，算是超级贱卖了。

包装过程：有了第一代的成功，口碑和品牌自然形成了。其实在我呆在家里的那1年时间内，我也结识了一些业界的公司，一开始其实是想让这些国产存储公司给点赞助费用，而我在书里介绍一些这些厂商的技术和产品，当然，绝对不会只干巴巴的介绍产品，在我的书里是绝对不允许出现这种赤裸裸行为的，我还是与对应的厂商技术人员进行了充分的交流，以及学习了他们的文档手册等，用我自己的话讲这些技术表达了出来，这些也都是这些厂商有目共识的，最后也让这些公司的核心人员写了序，当然，赞助费最后我决定还是不要了的，因为存储就这么个圈子，抬头不见低头见的，况且支持民族科教一直是我信奉的，但是其中一个公司还是主动支付了一万rmb作为酬谢。写作期间更是结识了华中科技大学的谢长生教授，其实也是挺传奇的个过程，这个在谢老师的序中也提到了，也就是当时我研究某专利时竟然发现了算法上的一处错误，会导致数据不一致，所以就发了mail给谢教授，他很快就回复了并且与当时的研究生一起确认了这确实是个bug，并表示感谢。我至今非常感激谢教授的包容和对后辈的鼓励，他是个非常谦虚的人，我们见面的时候还称呼我“张先生”，而我都是自称“晚辈”的。自然而然，邀请谢教授写序也是水到渠成的事情，而且谢教授的序写的确实也非常真情实感，而且是最快发给我的。

供应链条生产，也是委托第三方印刷厂，这个是非常快的，比印rmb都快。然后会入库，入SAP系统进入上市流程。

营销过程：有了1的市场和口碑，2的营销其实我也没有做太多创新，在1的那些营销渠道的基础上，我写了软文，而且Doit媒体也帮我免费发布了一下，毕竟我也是给Doit做了5年版主的人，这点忙他们也是应该帮的。另外我这次打算将书中的所有图片素材等免费发布出来供下载，其中放上了我的照片，以及杜绝盗版等宣传。我相信，互联网的人如果看了里面的一些素材，会出手买实体书的，因为我那些素材都是我的滴滴汗水铸成的，都是精心去制作的，发布出去对我也没有损失，反而会促进销售，再加上可以作为各大院校老师制作PPT的素材，更会在教材市场创造机会，何乐而不为？ 另外，我本来是想在图书上架前1周发动引爆攻势，说已经开始预售，一周之后到货，结果这个做的我认为很差，我引爆之后，1个月图书才上架，陆续到货，这个显然拖的太长了。原因多方面，首先编辑向我承诺的不准，其次是突发事件，比如负责入库流程的人员临时请假不在导致流程走不下去，所以说，流程是个双刃剑。其次，诗句也是不可少的，比如《书湖掌中》，即“闭关两载修此书，练得秘籍献江湖。七星降龙独孤掌，多少豪杰醉其中”，都是放到微博和博客上去宣传的，也类似于key message。

另外，某司作为国内较大的存储厂商，向他来拉赞助是必不可少的一环，也确实联系上了，但是最后不得不说的是，赞助是没有拉来，但是却把自己给贱卖进去了，借用接口人的亲自所说的话，算是“损了夫人又折兵”吧。但是我是没有后悔的，也是真心的感谢那位拉我进来的人，确实学习到了不少东西。

关于营销过程还有个花絮，就是出版社印错我我的名字，公司邮箱中也时常会有人发错邮件，因为有个重名者叫张东，而第一次印刷的图书中，封面上确实就是这个错名。常人一般是不允许的，我有充足的理由和权利要求出版社重印，但是我没有，一是劳民伤财，国家资源有限不应肆意浪费，二是与出版社搞好关系，三是我不也不是十分在乎。四，也是有意思的一条，我将这个事件做了个营销，宣布第一次印刷的是错印版，收藏升值。

业绩：在预期之中，但是依然不满意。因为经过培育，存储市场应该进入的新人更多了，我的期望值是大话存储2能够总计达到3万册的销量。实际情况是，上市1个月5千册销售一空，也是1代的口碑和品牌强力支撑了这个业绩。截至当前，已经总计印刷了1万册，售出9千册（包含各书店的囤货）。

总结一下这个产品成功的原因：除了天时地利人和之外，产品自身的质量、容量是其成功的本质原因。在这个产品之前，确实有一些国人原创的存储书籍，但是其质量和容量方面确实与本产品相差巨大，不管是底层细节还是深度广度上。另外，创新的写法也是成功关键之一，也就是大白话方式，其次，站在用户角度，也就是大量的初学者的理解范围之内，循序渐进的，从入门到精通的，把存储技术从简单的东西，慢慢串起来，然后直到最后复杂的全貌展现，客户体验非常好。总结起来就是：创新+质量

我的下一本书，大家恐怕知道我打算写点什么了，写技术太不划算了，叫好不叫座，因为受众市场太小。但是大话存储虽然受众少也没赚几个钱，但是却打出了品牌，品牌的价值是无形的，我相信下一本书会靠品牌将利润赚回来，但是前提是下一本书不能咋了招牌，必须更高的质量交付。这一点我相信对于某司产品经理来讲也是这样，某产品有时候虽然不能赚钱，但是却让外界知道了你的实力，有了品牌和口碑，自然后面的路好走，这也是我最近一直在向研发苦口婆心传达的思想：“x产品不指望卖钱，但是只要宣讲的时候，一线拿着去忽悠的时候，用户能多驻足2分钟，多提几个问题，多看你几眼，形成一个“某竟然也能做出这种牛逼产品”的印象，这tmd就是成功啊兄弟”。

一中午写了一下这个总结，或有人说与工作无关，但是我觉得还是相关的，都是做产品，为什么有的成功有的不成功，希望大家看后多加感慨和评论，都是为了做出更好的产品而努力，最终就是那句个被人指责为狭隘民族主义的话：“振兴民族科教”。

半个系统软件工程师，是对自己的评价，因为清楚成为一个系统软件工程师要求的掌握的知识实在太多了：OS,处理器，编译器，协议栈，硬件等，希望自己能达到半个的水平:)。
开宗明义，我是H公司的，06年进入，一直从事平台软件的开发。但现在对于如何发展却存在很大的困惑，因此，期望得到各位前辈的指点。
在公司，有幸听到了陈首席的一次讲座，题目好像叫系统软件工程师的方法论，当时印象比较深的有三点：1，在通信公司做系统软件，做好能掌握总线技术。总线技术是我的薄弱点，属于两眼一抹黑，一直心有戚戚；2，cache是最容易忽略，又是最容易犯错的。之前公关xscale的cache问题就很有印象，听了此话后，又赶紧回去翻翻arm，ppc的手册，把cache的相关章节好好过一遍；3，系统软件工程师比较容易受委屈，很多问题虽然不是你的问题，也要你去定位分析。这点特别有感触啊。
略举例一二：
有个简单的功能模块提供了索引机制，供业务模块使用，业务模块不停的有释放申请呼叫控制块的操作，通过索引功能，可以快捷的申请到控制块。有个问题发现申请到索引非值常大，超过了正常范围，经分析，为索引的数据结构被踩了（虽然有内存分段隔离机制，但还是避免不了啊），业务模块踩内存的可能性比较大，排查了好久，也没有找到。当时部门领导就说了：找不到问题就是你的问题。我在旁边听了，那个郁闷啊（此问题非我分析，由同组的另外一个兄弟操刀），但想想，还能拍桌子不成。
有一个ftp下载的问题，有个兄弟分析了几天也没用进展，我协助分析下，很快就找到原因。直接主管说了一句话：感觉你定位问题好有天分啊。虽然是表扬，但心里郁闷啊，他哪里知道以前的我，为了定位一个丢包问题（测试抱怨呼叫一晚上，总是有十几次的呼损，分析原因就是MOT（MessageOverTCP）丢包
了，当时为了定位这个问题，窝在实验室抓包，分析码流，最后发现是接口板的微码做完五元组后重算校验和时，进位的那一行代码有BUG。后来其他的一些丢包断链问题，让我把红宝书翻了好几遍，TCP的
实现代码也仔细分析了一把。领导只是看到了结果好像很轻松，哪里知道后面付出了多少代价。
之前的系统是基于vxworks的，为了能快速分析出现的问题，还把vxworks的源码分析了一遍，重点代码研究了好几次（任务调度切换，中断异常，信号量，内存）后，打开源码，顺着目录一个个文件的阅读。后来看到了士兵突击里许三多说按字母顺序看图书，鼻子一酸。
这两年整linux+x86，又是一次艰巨的任务。
抱怨了这么多，感觉走系统软件工程师这条路，实在太辛苦了，学的东西多，发展又慢，还需要给别人擦屁股，现在不知道何去何从。看着做业务的，个个上升的很快，实在是羡慕嫉妒恨啊。之前分析
问题时，也浏览过部分业务软件，就是个大case啊，解析消息，回应答，心有不甘啊。
1，系统软件（偏向于OS方向）有多大的发展前途，感觉就只能在可靠性，可维护性，适配上下功夫。
2，去互联网公司（如百度，QQ，假设能去的话）整系统软件会比在H公司更有前途吗？
3，转行做APP呢？

新年来了，顺祝各位弯友龙马精神，家庭幸福。

美国股市迎来了新年的第一个月，在上两周涨势都相当不错，所谓的一月效应。经济数据表现加速上升的势头，新增就业数据开始提速，失业率也显示出下降的趋势。房地产市场仍然没有明显的反弹，但是也已经逐步筑底，建筑商信心指数和新开工房屋数量都显示出复苏的迹象。投资者开始恢复对美国经济的信心，虽然经济仍然存在诸多风险和不确定因素。
由于房地产市场的自身反弹速度不如理想，美联储正在酝酿新的房产市场刺激计划。QE3的预期正在升温，如果房地产市场回暖，将大大有利于刺激美国低端就业市场。眼下2012年正是美国的总统大选年，奥巴马要想取胜，必须有效地振兴经济，降低失业率，否则很难向美国民众交出一份满意的经济工作表现。经历了四年之后，奥巴马再不能把经济危机推到前任的身上，也不能仅仅用外交上的成绩来打动民众，此时的美国民众正在对经济长期难有起色失去耐心。动用一切可以动用的资源，绕开难说话的国会，和企业界达成共识，一起促进就业是奥巴马当前的首要任务。要做到这点，事实已经证明缺少了房地产市场的振兴，解决大量失业工人的就业问题是很困难的。美联储已经采取了从长期保持低利率到量化宽松的各种措施，但是迄今就业增长缓慢。相信伯南克已经认识到，只有再造房地产市场泡沫，抬高房价，才是拉动消费，解决就业的好办法。美联储可能会积极购买房贷相关证券，刺激房地产市场快速反弹。
经济上快速冲出缓慢增长的阶段，强烈刺激，可以打消各种负面冲击，例如欧债危机等等带来的影响。新年刚过，欧洲领导人就已经积极会面，开始新一轮拯救欧元的努力。希腊已经宣称如果新一轮的救援计划再不到位，希腊就只好宣布退出欧元区，债务违约。这会对欧元造成沉重的打击。实质上欧债危机是欧洲内部的一次政治危机，效率高的富裕国家和低效率穷国之间进行的讨价还价，欧洲统一化的进程。欧元崩溃是各方都很难接受的，最终欧元区会克服困难，建立更紧密协作的欧元区。
就最近市场来看，美国股市乐观情绪明显，投资者开始购进股票，哪怕风险仍然存在，前路仍然不明朗。预期市场仍然会持续上涨势头，在2012年有一个好的开头。

      如果要评选美国的“两报一刊”，大概《纽约时报》和《华盛顿邮报》分别相当于《人民日报》和《光明日报》，而《华尔街日报》大概相当于《求是》。本文选自《纽约时报》1月8日印刷版，网络版1月10日有更新，笔者节选编译。

      笔者无意为微软叫好，不过美国2011年Q4的智能手机操作系统统计，苹果和Android已经占了90%的市场，剩下的微软WM、Blackberry、WebOS、Symbian等等加起来也才10%。双寡头毕竟不如三分天下那么鼓励创新，反正竞争充分得利的是消费者（笔者是Android用户）。

http://www.nytimes.com/2012/01/08/technology/microsoft-defying-image-has-a-design-gem-in-windows-phone.html?pagewanted=2&_r=1&ref=technology

      首先看看这些热捧：

      Huffington Post说：“GORGEOUS。”

      Slate.com说“业界最漂亮的智能手机操作系统。”

      Techcrunch说：“比大多数Android智能手机领先，如果不说所有的Android机器。”

      这些追捧听起来像对苹果设备的一贯谄媚。不过这次这些评论都是针对一款微软产品的嘉许……

      微软？很久以来微软似乎就在这些苛刻的评论杂志和网站中与好话绝缘了。不过这次的确是微软的重磅炸弹，Windows Phone，在这些Geek和Nerd们中好评如潮。

      Windows和Office产品是无处不在，不过也屡屡被嘲笑“像订书机一样普通而没有创意”。与老对手苹果的iPhone和iPad等产品形成对比，微软过去几年失败的创意包括智能腕表，Zune播放器，Kin手机，等等。乔布斯总是说微软缺乏创意，产品没有文化。这次Windows Phone也许可以改变一些。Axel Roesler，华盛顿大学（西雅图）交互设计助理教授如是说：“我一直以来是果粉，我曾排队买iPhone。不过这次Windows Phone别具一格，真的打动了我。”

      Windows Phone在2010年秋季开始出现在产品中。视觉感觉上WP与众不同，屏幕上是马赛克排列的大型瓦片式视图，这与iPhone的格子排列图标形成对比。大多数手机都要求用户打开相应的应用程序来进入社交网络，但Windows Phone集成了Facebook和Twitter，瓦片视图随着朋友、家人贴图和发文而激活并更新。

      叫好不等于叫座，目前Windows Phone的用户和销量都很少。一个原因是最初HTC和三星等制造的运行微软系统的手机都过于平淡；更重要的是，无线运营商还没有大规模开始销售Windows Phone，而是在iPhone和Android上下注（笔者注：在美国市场，大部分手机是通过运营商合同方式销售的。另外消息，2012年拉斯维加斯CES第一天，微软CEO鲍尔默宣布AT&T会成为美国首家销售LTE Windows Phone的运营商）。

      微软与诺基亚的联姻（或者说无间道，详情请看笔者文章，系列目录《手机，智能手机》）是双方下的赌注。同样是在2012年CES的第一天，诺基亚发布了Lumia 900，运行Windows Phone，由AT&T在美国销售。诺基亚这次是全心全意嫁给Windows Phone，旗下没有开发Android手机的计划。

      外部市场反映还待定，但是Windows Phone开发组已经在内部深刻影响了微软产品线。下一代Windows 8的用户界面就类似Windows Phone的风格，更适合平板电脑；Xbox的软件升级也包含了Windows Phone风格的调整——Xbox和kinect是微软少有的消费领域精彩之作，与苹果和Google在争夺客厅的战争中丝毫不落下风。笔者是kinect的粉丝。

      激发Windows Phone的产品，令人讽刺的是，还是苹果在2007年发布的iPhone。微软在智能手机上工作早得多，Windows CE，Windows Mobile都是过于累赘的死在沙滩上的前辈。片面追求与Windows桌面兼容的界面（开始键，复杂的列式菜单），老土的手机款型，键盘，甚至触摸笔，这些在iPhone面前难免大败。iPhone出场惊世骇俗，微软意识到不革命无法生存。2008年12月，Terry Myerson，刚上任的Mobile Group工程副总裁，当时36岁，召开了管理层会议。7小时的会议最后的结论是，当时的Windows Mobile系统没有什么值得保留的地方。Terry承认，“我们到谷底了”。

      接受现实的好处是，可以从头开始，新队伍，新设计，新途径。代价也是惨重的：推迟一代Windows手机，让Google争取了不少微软手持设备的供应商加入Android阵营。微软自己形容这是一次“断臂求生”。重组的Mobile队伍的第一个重量级加盟人物是Belfiore，1990年大学毕业就加入微软的元老，一直参与Windows和IE的设计。Belfiore善于简化技术，经常在非办公室的环境研究微软的技术如何能更简单易用。Belfiore也设计了Zune——那个产品失败了，但是其屏幕设计得到过业界好评，只是败在时机太晚，iPod已经一统天下。

      Windows Phone的原型机设计灵感来自许多机场和交通枢纽的标志，并借鉴了Zune的typography和流畅屏幕切换。这些思路最终体现在了Metro软件设计语言中。另外一个问题是，微软不是苹果，没有硬件设计和生产部门。为了不让硬件影响软件体验，很快微软就开始给自己的设备制造商制定硬件规范，从处理器到耗能到屏幕技术。过程是艰难的，但是结果是软件运行更流畅，微软开始监管端到端的用户体验，而不是简单的软件发布。

      据传公司高管们对第一版Windows Phone反映并不热烈。鲍尔默的具体意见是，不喜欢首页的大字体只能把“Wednesday”显示成缩写的“Wed.”。几次改动，分析师们的评价是“微软至少是艰难的逼迫自己接受现实，改变自1992年以来的设计”。

      直到2011年夏天，鲍尔默还告诉微软投资者们他对Windows Phone的销售不满意。2011年12月，Myerson被任命为Mobile Group总裁，开始负责Windows Phone的广告策略和运营商关系。2011年第四季度，软件也再次更新。

      2012年是关键的一年。微软三年前断臂求生，现在要检查当时断臂之举是否正确。在移动业务上，市场仅仅叫好不够，微软需要叫座，而且要重量级的叫座。Myerson认为进入市场太晚带来了许多挑战，也许早进会不一样。笔者倒认为，微软一直不是原创高手，而是优化高手，晚进比早进更容易成功。无论如何，移动系统软件市场要有竞争才能带来创新，三分天下比目前的双寡头对消费者更有利。此外，Windows Phone火，则诺基亚活，笔者也希望这个一直勤勤恳恳做“可靠”手机的厂商能走出困境。

目前，针对这三个层面而开发出的信息安全产品主要包括杀毒软件、防火墙、安全管理、认证授权、加密等。其中以杀毒软件和防火墙应用最为广泛。
　　（1）防火墙
　　防火墙在某种意义上可以说是一种访问控制产品。它在内部网络与不安全的外部网络之间设置障碍，阻止外界对内部资源的非法访问，防止内部对外部的不安全访问。主要技术有：包过滤技术、应用网关技术、代理服务技术。防火墙能够较为有效地防止黑客利用不安全的服务对内部网络的攻击，并且能够实现数据流的监控、过滤、记录和报告功能，较好地隔断内部网络与外部网络的连接。但其本身可能存在安全问题，也可能会是一个潜在的瓶颈。
　　（2）虚拟专有网（VPN）
　　虚拟专有网VPN是在公共数据网络上，通过采用数据加密技术和访问控制技术，实现两个或多个可信内部网之间的互联。VPN 的构筑通常都要求采用具有加密功能的路由器或防火墙，以实现数据在公共信道上的可信传递。
　　（3）安全服务器
　　安全服务器主要针对一个局域网内部信息存储、传输的安全保密问题，其实现功能包括对局域网资源的管理和控制，对局域网内用户的管理，以及局域网中所有安全相关事件的审计和跟踪。
　　（4）电子签证机构-CA
　　电子签证机构（CA）作为通信的第三方，为各种服务提供可信任的认证服务。 CA可向用户发行电子签证证书，为用户提供成员身份验证和密钥管理等功能。
　　（5）用户认证产品
　　由于IC卡技术的日益成熟和完善，IC卡被更为广泛地用于用户认证产品中，用来存储用户的个人私钥，并与其他技术如动态口令相结合，对用户身份进行有效地识别。同时，还可利用IC卡上的个人私钥与数字签名技术结合，实现数字签名机制。随着模式识别技术的发展，诸如指纹、视网膜、脸部特征等高级的身份识别技术也将投入应用，并与数字签名等现有技术结合，必将使得对于用户身份的认证和识别更趋完善。
　　（6）安全管理中心
　　由于网上的安全产品较多，且分布在不同的位置，这就需要建立一套集中管理的机制和设备，即安全管理中心。它用来给各网络安全设备分发密钥，监控网络安全设备的运行状态，负责收集网络安全设备的审计信息等。
　　（7）安全操作系统
　　给系统中的关键服务器提供安全运行平台，构成安全WWW服务，安全FTP服务，安全SMTP服务等，并作为各类网络安全产品的坚实底座，确保这些安全产品的自身安全。
　　二、我国信息安全产品市场现状
　　随着因特网在我国的迅速发展以及以电子商务为代表的因特网应用的开展，网络安全正日益引起人们的重视，成为人们关注的焦点。确实，网络在给人们提供便利、带来效益的同时，也使我们面临着信息安全方面的巨大挑战。一方面，网络信息的安全是关系到国家的主权和安全的大问题，另一方面，网络信息安全已经成为国民经济健康发展的基本条件。因此，信息安全产品在信息化建设中的地位正日益提高，它已经不再只是国家机关和国防部门才需要的产品，其市场需求正迅速扩大。
　　1999年我国安全软件的销售额为4.55亿元，较1998年的3.40亿元增长33.8％。近两年我国安全软件的市场增长率均在30％以上，明显高于整个软件市场的增长速度。而且从市场细分看，由于涉及到国家安全而得到政府的保护，信息安全软件将是国内软件厂商能够占据优势的三个领域之一（另外两个是财务管理软件和中文信息处理软件）。
　　与发达国家相比，我国用于信息安全方面的投资还很低，一般不足企业信息系统建设总成本的2％，而国外企业用于安全系统的投资占整个网络建设投资的15 ％～20％。在美国，1999年一年网络安全产品销售额达20亿美元。
　　随着我国电脑的应用逐步普及和互联网的高速发展，尤其在将来的电子商务实施的过程中，将对网络安全、信息保密的越来越高。信息安全产品市场将是一个未来成长迅速、需求旺盛的软件细分市场。
　　1、杀毒软件市场
　　目前杀毒软件的大部分市场份额掌握占国内软件厂商手中，特别是单机上的杀毒软件已经进入寡头竞争阶段，市场份额较为集中。目前主要的厂商和反病毒软件有北京江民新技术有限公司的KV300、北京瑞星电脑科技公司的瑞星、冠群金辰软件有限公司的KILL和南京信源公司的VRV。单机杀病毒软件的市场价格也下降到200 ～400元之间。
　　今年上半年单机版杀毒市场竞争更加激烈，降价之声此起彼伏。不断有新的竞争者进入中国杀毒市场。国内有金山推出了金山毒霸，欧洲销量第一的熊猫卫士也登陆中国市场，包括此前的三家美国公司赛门铁克公司（Norton）、网络联盟公司（Macfee）、趋势科技（Pc－cillin），全球最大的四家杀病毒软件公司均已登陆中国。我国杀毒市场上更为激烈的竞争刚刚展开，国际国内的杀毒精英将大战一场，国内几大厂商垄断市场的局面可能被打破。
　　随着互联网的推广和单机版杀毒软件的低价扩张， 越来越多的病毒开始通过 Internet传播。据国际计算机安全协会的调查，现在新增 60 ％以上的病毒是通过 Internet传播，可以说Internet的防毒能力成为杀病毒软件关键技术。国际的杀毒软件如：熊猫卫士、 Norton 、 Macfee 走到了前面， 它们均可以支持所有的 Internet协议，辨识出其中病毒，而国内的杀毒厂商则相对滞后，还正处在从杀病毒软件的单机应用逐步过渡到企业级的防护。今后网络杀毒软件的竞争将更多体现在技术及服务层面，而企业防病毒软件的市场无疑将越来越大。在我国的网络防病毒软件市场上，主要厂商是NAI、冠群金辰和Symantec，国内厂商中北信源在其中占据了一席之地。
　　目前进入杀毒市场的上市公司不多，仅河南豫能一家，它在1999年9 月增资重组了河南经纬软件有限公司，成立了由河南豫能控股70％的河南豫能信息技术有限公司。河南省经纬软件有限公司推出过一款杀毒软件，即AV95电脑安全卫士。但是该产品市场占有率不高，而且增资重组后公司转向管理信息系统（MIS）的开发，杀毒软件没有成为其发展重点。
　　2、网络安全市场
　　目前网络安全技术和产品有软件防火墙、VPN（Virtual Private Networks）、信息加密、访问控制、身份认证、日志审核、安全评估、入侵探测、存储安全等。防火墙产品在网络信息安全软件中应用最为广泛。防火墙主要分为两大类：包过滤型防火墙和代理型防火墙。现在也有一些采用动态包过滤技术、自适应技术。
　　从网络安全技术上看，国外的大型网络安全软件厂商处于领先地位。由于国外大型网络安全厂商大多成立于90年代初，一方面得益于Interet爆炸性增长，另一方面用户对安全的迫切需求和日益重视也是促使网络安全软件快速发展的原因。目前国外的大部分着名网络安全软件厂商进入了中国，在我国的高端网络安全软件市场拥有相当的优势。当今国内网络安全市场上60%以上的产品是国外的品牌，据不完全统计，1999年国内的“防火墙”产品只有10多种，真正上市的防火墙也只有三四家而已，到今年防火墙产品增加数目并不多，而且尚没有一家企业能够在这一领域形成自己的优势。
　　对国内的网络安全软件厂商来讲，虽然起步较晚，但是对先进的安全技术的研究和掌握的进程较快，而且本地化优势和国家对安全产品的特殊政策，将会使得国内厂商在高端市场逐步成熟，最终将会占据市场主动地位。
　　密码类产品市场为国家保护的市场，研制、生产和销售密码产品的单位必须是国家密码管理委员会、中央密码工作领导小组指定的单位，现允许生产和销售核密和普密产品的单位仅有信息产业部数据所、信息产业部30所和总参五十六所等有限的几家。商密产品相对管理比较宽松，市场竞争也尤为激烈。
　　3、我国从事信息安全产品生产的企业及其产品
　　由于信息安全已成为事关国家安危的一个重大战略问题，建立具有自主知识产权的、安全的信息产业是大势所趋。目前国家相关部门都非常重视信息安全产品的研制和开发。2000年7月20日，我国第一个国家高技术研究发展计划信息安全产业化基地在成都高新技术产业开发区奠基。成都信息安全基地是由成都高新技术产业开发区、信息产业部电子第三十研究所、成都卫士通信息产业股份有限公司倡议组建的。这个信息安全基地将按照政府搭台、企业唱戏、市场导向的原则逐步建立。其定位是为国内提供通用基础信息安全产品，重点建立完整的“通用基础信息安全产品”的产业化体系。力争在3至5年内，在中国西部形成信息安全的产业群，培育出一批在国内、国际均有一定实力的信息安全企业，创造10亿元以上的收入，成为国家信息安全产业的重要支撑。
　　另外，上海也将建立信息安全产品的研发基地，同时国家将在北京设立国家信息安全工程技术研究中心。我国的信息产品产业化已经有了一个良好的开端。
　　国内有二百多家信息安全产品生产企业，但有实力、有规模的企业也只有信息产业部数据所、东大阿尔派等十五家左右。根据《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》，依据公安部《计算机信息系统安全专用产品检测和销售许可证管理办法》规定程序，我国信息安全产品实行销售许可证制度，由公安部计算机管理监察部门负责销售许可证的审批颁发工作和安全专用产品安全功能检测机构的审批工作。1999年获得公安部批准颁发的网络安全产品销售许可证的企业名单如下：
　　三、涉足信息安全的上市公司分析
　　目前我国股市上参与信息安全产品开发的上市公司已经有十多家，但是目前并没有一家以信息安全产品为主营业务。根据这些公司业务不同可以简单地划分为防火墙生产、加密产品生产和国外安全产品代理销售等三大类型。
　　（1）防火墙生产
　　从事防火墙研制开发的上市公司有清华紫光、清华同方、东大阿派、华源发展、海信电器和实达电脑等。
　　①清华紫光
　　清华紫光在1999年底就推出了以“网络防火墙”和“网络加密技术”为龙头的包括防火墙、交换机、集线器在内的全线网络产品。2000年3月，公司出资 6000 万元成立了控股公司清华紫光顺风信息安全有限公司，清华紫光拥有65％的股权。其后，又投资6000万元人民币与清华大学合作成立了清华紫光比威（BITWAY）网络技术公司，公司占有60％的股份。
　　清华紫光顺风信息安全公司主要以“UNISMMW”密码王系列安全/防范方面的产品为主攻方向，如各种网络协议加密机、应用系统安全平台，为现有各类通信网及通信业务提供从物理层到高层及端到端的安全设备和系统。“UNISMMW ”密码王系列产品已通过了国家密码管理委员会等相关部门的审查和批准，并在全国150多个城市使用。比威网络公司将主推以具有自主知识产权和自有技术的高端多协议安全路由器为龙头的全线网络产品，为网络应用总体解决方案的实施提供更高层次的技术和产品支持。目前，国内厂商主要生产低端路由器，对高端产品尚无能力生产，迄今为止，全球只有包括美国CISCO在内的少数几个国外大公司在该领域拥有完整的技术和成熟产品。
　　从9月份开始，清华紫光将陆续推出高档企业级信息安全产品，包括UF5000 企业级防火墙产品，网络动态扫描及攻击检测产品，公司自己的安全网站，社会各界提供安全漏洞检测防范措施、在线专家等方面的技术支持服务。清华紫光的防火墙和加密技术已经融入到公司的各类网络产品中，是上市公司中信息安全技术比较综合、完整的。
　　②清华同方
　　1997年同方与得实发展（集团）共同投资组建了中外合资企业——北京清华得实网络安全技术开发公司，该公司专业从事网络系统安全的产品开发和系统设计。注册资本60万美元，清华同方持有51％的股份。
　　1999年，清华同方推出了各种安全网络解决方案并自主开发了WebST、NetST网络安全系统软件，其核心操作系统达到B1级，是国内同类产品中唯一获得该安全等级的产品。其中Netst计费型防火墙V1.0、WebSTforAD3.1等三项产品获得了公安部颁发的《信息系统安全专用产品销售许可证》。另外，公司还获得世界最大的防火墙厂商CheckPoint、防黑客公司ISS和PC安全操作系统公司 SCO 的中国总代理权。 1999年清华同方在网络安全方面实现收益589万元。
　　③东大阿派
　　东大阿派的网络防火墙产品Neteye1.0于1999年5月通过公安部认证，并在政府、电信、电力、证券等部门得到了广泛的应用，拥有了辽宁联通、辽宁电信、浙江省电力局、辽宁省公安厅、华夏银行等一大批成功的案例。
　　2000年3月，东大阿派推出了Neteye1.0的升级版本Neteye2.0，通过了公安部计算机信息系统安全产品上海质量监督检测中心测试，并获得公安部下发的销售许可证。该产品是东大阿尔派跟踪国内外最新防火墙技术，针对我国具体应用环境开发出的网络防火墙产品。不仅具有较强的信息分析、全面访问控制、实时监控、安全审计、高效包过滤等功能，而且具有多种反电子欺骗手段、透明应用代理，双机热备等多种安全措施，非常适合我国政府和企事业单位使用。
　　东大阿派从未披露过其防火墙的销售额，我们估计累计销售额应在一千万元以下。
　　④华源发展
　　2000年1月，公司以增资方式投资612万元控股上海华依科技发展有限公司，从而介入了网络安全产品领域。
　　上海华依科技公司是一家由三位自然人出资创办的专业从事网络安全技术开发和服务的民营科技公司。华源发展进入华依科技之后，将依托德国BIODATA 公司强大的技术支持，开发生产“防火墙”、链路加密、VPN等网络安全系列产品，项目投资总额为5000万元。其中防火墙产品已经获得国家公安部颁发的许可证，加密部分均采用国家公安部、中国密码委员会批准认可的专用核心模块。这三类产品几乎覆盖了从局域网到广域网、虚拟网的各种计算机网络所需的安全要求。华依科技还在上海信息城建立了唯一的专业网络安全实验室——华依BIODATA 网络安全实验室，成为上海信息产业七大实验室之一。
　　公司2000年中报未对华依科技公司的经营情况进行任何描述，可以推测目前公司的销售规模不是很大。
　　⑤海信电器
　　上半年海信电器自行设计、自主开发成功FW3010AG（8341）防火墙，并于2000年 4月顺利地通过公安部计算机信息系统安全产品质量监督检验中心的安全测试，获得“安全专用产品销售许可证”。海信防火墙是一种应用代理型防火墙，它综合了包过滤和应用代理系统的特点。它利用源代码公开的Linux 操作系统和各种最新的技术方法，弥补了前代防火墙的种种缺陷和隐患。海信计划在2000年内，“8341防火墙”要成为国内网络安全市场的知名品牌，到 2003年争取占有国内市场份额的30 ％以上。海信防火墙产品价格只有国外产品的三分之一左右，具有明显竞争优势。
　　另外，海信电器将运用配股资金5320万元用于Internet网络安全设备（防火墙） 生产改造。公司将在吸收国际先进防火墙产品的基础上， 自主开发设计的基于 Linux和Internet基础的防火墙，并形成批量生产能力。
　　⑥实达电脑
　　实达电脑从事防火墙生产的是其控股的北京实达朗新信息科技有限公司。该公司的产品是朗新NetShine防火墙Ver1.0。此产品仅仅是实达电脑长长的产品线中的一小部分，对实达电脑的影响不大。
　　（2）加密产品生产
　　从事加密产品生产的有远东股份、上海港机、青鸟天桥、天宸股份等。
　　①远东股份
　　2000年3月，公司与中国科学院所属信息安全国家重点实验室（又名中国科学院数据通信安全中心）共同组建北京远东网络安全研究院，并在常州设立网络安全产品软硬件生产基地，主要产品为信息安全国家重点实验室开发的网络反击黑客软件系统等系列信息安全产品。公司将用配股资金 3747.69万元投入，持有研究院80 ％的股份，项目建设期为2年。信息安全国家重点实验室是目前我国从事信息安全的唯一国家级实验室，代表了我国信息和网络安全技术的最高水平，将能为公司提供高水平的安全技术。该研究院已经推出具有自主知识产权的“RealAlert 网络入侵检测系统”、“CA证书系统”、“加密卡”、“安全虚拟子网系统软件包VPN ”等网络安全产品。但是这些产品还处于市场调研论证、开发等前期阶段，未能大批量生产。
　　为了更好将网络安全技术产业化，公司还拟投资6347.53 万元在常州高新技术产业开发区增设网络安全系统产品的生产销售基地，使之与北京远东网络安全研究院配套，形成网络信息安全产品的研制开发、生产销售系列。
　　远东股份还积极展开与网络安全领域国际着名企业的战略合作， 包括在亚洲独家代理Axent公司网络安全产品，该公司防入侵网络安全产品在全球市场的占有率排名第一；代理Network Associant防病毒类网络安全产品，该公司在这一领域的产品全球市场占有率均在60%以上；与全球最大的网络安全产品供应商Cheak Point 初步达成合作意向。
　　就目前形势看，网络安全系统产品已经成为了公司在高科技领域投资的的主导产品，而且技术和资金优势明显，有实力占据我国信息安全产品领域的领头地位。
　　②上海港机
　　2000年8月公司投资1000万元参股上海金诺网络安全技术发展有限公司，占其注册资本4986万元的20.06％。金诺公司主要从事网络信息安全产品的开发、生产、销售和提供专业信息安全服务，被选为国家863 计划信息安全领域专项课题研究承担单位，同时被列入上海市信息产业重点企业，并已获得中国国家信息安全测评认证中心的认证和公安部公共信息网络安全监察局颁发的信息安全产品生产、销售许可证。
　　该公司主要产品有金诺入侵检测系统、金诺证券安全审计系统、金诺企业安全审计系统、金诺网络安全计费系统、金诺SSL等，并为一些大型网络提供了安全全套解决方案和专业安全服务。金诺公司已和爱建证券、兴业证券、鞍山证券、江苏维维股份公司等单位签定了网络安全改造工程和企业VPN 专网总体设计及建设总包合同。
　　此外，金诺公司和上海华东理工大学合作建立了金诺网络安全研究中心，并和国内信息安全领域最大的研究机构信息产业第30研究所、公安部第三研究所及总参第56研究所签定了战略同盟协议，还与全球最大的网络安全产品供应商NAL 签定了汉化代理协议。
　　由于公司公布该投资计划时其股价已经上涨了3倍，因此该信息近期可能是公司配合庄家出货的所公布的利好。从长期看，金诺公司发展情景可看好，特别是近期科技部和公安部、国家安全部在全国设立了两个信息化安全产品基地，一个就是上海。金诺公司在上海基地中主力军，将投资参与上海基地的建设开发。对上海港机而言，如果仅仅做为一个投资，近几年金诺对公司的利润贡献不会太大。
　　③青鸟天桥
　　1999年9月，青鸟天桥投资1110 万元成立了北京北大青鸟顺风网络安全有限公司，青鸟天桥拥有64.9％的股份。该公司主要从事信息安全产品、商品密码产品、安全防范产品等的研制、生产、工程实施和销售。2000年8月，公司参股7.98 ％的青鸟环宇公司与全球着名的网络安全厂商NAI公司签署了合作协议，结成战略合作伙伴关系，共同为中国用户提供全面的网络安全解决方案。
　　青鸟天桥仅仅在1999年年报中披露过其JB-COMM 安全信息平台获得国家级火炬计划项目证书，并形成了批量销售。但是总体上讲，其信息安全产品主要有其子公司青鸟环宇研制开发，不是青鸟天桥本身的发展重点。
　　④天宸股份
　　1999年5月，天宸股份与深圳市海基业高科技实业有限公司、 上海信业投资管理有限公司联合发起成立了上海海基业高科技有限公司。公司注册资金为人民币 1000万元，总投资额将达到6000万元（分批实施2000年6月30日前到位）。天宸股份拥有该公司60％的股份。
　　该公司发起人之一的深圳市海基业高科技有限公司是由我国着名密码学家、中国密码学会副理事长、国家信息安全委员会主任委员肖国镇教授出任公司总工程师，在其主持下研究开发了具有自主知识版权的信息加密算法及网络支付密码系统，已通过了国家密码委员会主持的鉴定。该网络支付密码系统已在银行系统的多次招标中中标，使公司在信息安全方面居于国内领先地位。海基业公司已被中国银行总行和农业银行总行选定为支付密码系统定点供应商。
　　2000年6月，由于天宸控股但无法实现对“海基业”的有效管理，而且该公司已累计亏损1624347元，天宸股份决定撤回对海基业公司投资，公司投资损失97 万元。
　　（3）国外安全产品代理
　　精密股份
　　1999年7月，公司投资1920 万元人民币认购北京恒德方科技发展有限公司的全部增资，占增资后的恒德方总资本的49％。恒德方成立于1999年6月1日， 注册资本 2000万元人民币。该公司是美国互联网安全系统有限公司（简称ISS）在香港的独资公司？？美国互联网安全系统（香港）有限公司在国内独资经营的实体，与ISS中国总经销共同开展业务，目前主要经营美国ISS网络安全系列产品，已取得国家公安部销售许可证。2000年3月，由于恒德方2000年业务计划对资金的需要，公司对恒德方追加投资至3328万元，持股比例不变，此项投资已经如期完成。据公司2000年中报披露，北京恒德方科技发展有限公司上半年实现销售收入 1705.39万元， 与其成立初期的利润预测相差甚远。
　　恒德方目前已经取得了在中国开发和应用美国互联网安全系统有限公司（ ISS）网络技术的权利，拟决定出资2000万元人民币，与信息产业部十五所为核心的太极计算机集团公司建立合资企业，主要是对ISS产品进行汉化，增加接口应用、制做密钥等。恒德方的发展目标是成为网络安全领域的龙头企业，实现国内平均70 ％以上市场占有率，形成将来中国信息化的安全领域的行业标准。但是我们认为这个目标比较难以达到。因为信息安全涉及到国家安全、军事等各方面，使用国外控制的信息安全产品本身就是最大的不安全，因此做为外资控股的恒德方其发展显然受到限制。这个从我国设立两个信息化安全产品基地的动作也可得到验证。因此，恒德方对精密股份的未来影响不显着。
　　研究结论：
　　1、我国上市公司中参与信息安全产品开发均是在近两年才开始投资， 而且相当多通过跨行业兼并收购来进入此领域的。
　　2、总体看上市公司中对信息安全产品开发投资额不大，而且也未为上市公司带来利润，也未能构成任何一家上市公司的利润支撑。可以看出信息安全产品市场还处在一个培育期。
　　3、从投资规模和信息安全在公司业务中的比重看，我们认为清华紫光和远东股份在信息安全行业最具发展潜力。清华紫光是将网络安全产品做为其网络战略重要组成部分，而且具备技术优势。远东股份将信息安全产品做为其主业转型的唯一发展方向，同中国科学院所属信息安全国家重点实验室联姻弥补了公司的技术开发能力的缺陷，公司已经具备将信息安全产业做大的基础。
　　四、我国信息安全产品市场的未来发展趋势
　　1、随着用户安全意识和需求的提升，将极大促进安全软件的发展，可以说网络安全将成为伴随网络经济发展而产生的一个全新的产业。我国在2000年1月25 日正式颁布了《计算机信息系统国际联网保密管理规定》，将信息安全问题提升到了立法高度。因此，信息安全产品市场将是我国软件业未来高速发展的一个细分市场。
　　2、预测今后安全软件市场仍将以超过软件整体平均水平的速度增长， 市场规模在2000年将超过6亿元。
　　3、对杀毒软件市场而言，今年国内安全软件市场上单机版的杀毒软件仍将是主流，但是网络安全软件代表了市场的未来趋势，增长速度将很快，市场份额将逐步提高，最终将超越单纯的杀毒软件。
　　4、金融和电信市场将是最大的两个安全软件市场，它们也是目前计算机网络技术应用最多的领域。2000年是银行系统的“安全年”，银行系统将在今后5 年内投资120亿元用于全国的安全系统建设；而电信行业随着电信调整的结束，今年将在IT上投资加大，对安全产品的需求也会增加。
　　5、由于安全产品涉及国家信息安全，这种安全要求的特殊性决定了国内软件企业在信息安全领域特别是在政府、军事等特殊关键部门具备独特的竞争优势。国家最近组建成了都和上海两个信息产业化基地，将给我国从事信息安全产业及从事信息安全产品开发生产的企业带来极大地发展机遇。因此从现在起应该提高对我国信息安全产业发展的关注力度。

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